方式一：购销合作（适合各校园）

  1、学校出资改善校园饮水安全设施。

  2、公司提出设计规划方案，校方认可后签订合同开始施工。

  3、付款方式
         ● 签合同时首付项目总投资的30%；
         ● 进场施工时再付总投资的30%；
         ● 项目完成时须再付总投资的30%；
         ● 验收合格并正常运转一个月后付清剩余的10%。

4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验，合格后才开始供水；

5、公司产品质保一年，终生维护，同时为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，

6、我司维护内容：
       1）、整机质保期1年，设备提供终身维护服务，耗材按成本价收取。
       2) 、主动服务， 为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员进行每学期一次检测、保养、更换滤材及清洗等工作。
       3）、终生免费服务：每学期一次的检测服务不收取服务费；（滤芯耗材及材料、配件费除外）。

   4）、超值服务：我司将派人到校方讲解水的健康安全知识，让师生和家长都能了解到健康安全饮水的重要性，提高校方的社会声誉。

合作方式二：BOT合作（适用于大中专院校） 我司投资校方 学生IC卡消费使用

1、合作方式：

（1） 我公司根据学校实有人数每栋宿舍、教学楼和公共区安装足够容量的净化IC智能饮水设备。每套设备均设有制水系统、出水系统和 IC 卡计费系统。同样有温开水和开水同时供应，适合不同季节的饮水选择。采用 IC 卡刷卡消费，流量精确到每分钱。
整套设备的投资（包括智能IC卡制水设备、施工）均由我公司负责，安装初期学校除水电到位外无需投入任何费用；设备运行所需的水电费也由我公司负责；

（2）直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由我公司负责；

为保证师生的饮水健康，我公司的投资需长时间才能收回，因此，要求校方停止外购桶装水等。

2、经营管理办法：

该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，具体价格由公司和校方共同协商定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：

（1） 由学校协助公司统一发售 IC 卡， IC 卡面值为3０-50 元，消费完后可充值继续使用。 IC 卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡１０元的押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。

（2） 公司将派人到学校讲解水与健康的知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。

（3） 为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。

（4） 确保饮水安全，由当地卫生部门对产水进行卫生检验，合格后才开始供水；

3、校方回报分析：

（1） 节省为师生烧开水所产生的巨大费用；

（2） 可减少烧开水工人的工资开支。

（3） 大大提高全校师生的生活质量，杜绝了饮水安全隐患；

（4） 同时增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。

4、直饮水安装学校应具备的条件：

（1） 有充足的市政自来水源供应，有设备所需的电源；

（2） 校方需提供设备安装所需的场所。

（3） 校方须全力配合公司做好设备的监管工作，如有发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。

5、受益情况

1、学校：无须投资，无偿使用设施，轻松改善校园饮水条件。

2、学生：不必带钱，IC卡代替现金，自助刷卡饮水，喝多少刷多少。

3、家长：孩子喝水安全有保障，家长放心。

4、社会：节约用水，安全健康，公平合理，家长放心，学校省心。

合作方式三 租赁方式

此方式为解决学校经费紧张，减轻校方安全责任的担当（所有因水质不合格而引起的安全问题都由我方负责）。

适合于，幼儿园中小学。有的地区教育局规定，学生在学校饮水不好再收费的情况下选用此合作方式。

我方投资（包括工程项目的设计、施工、材料、运行费用），投资期内乙方负责供水系统的正常供水及设备系统的日常运营管理和水质检验工作，系统的维护费用、滤材滤料更换费用由乙方负责；有利于降低学校的一次性投入风险，租赁合同期满后整水系统所有权归学校所有。

校方租用，租用金计算方式：

1、1000人以下，按照我方的首期设备投资、管网设施，以及合同期间的日常运营管理、系统维护、滤材滤料、水质检测等所有费用的总和，逐年付租用金。一般合同期为6-8年，合同期满后整套系统的所有权就归属校方。

2、1000人以上，按照使用的人数，每人每学期15-20元，一般合同期为10年。

管道直饮水的租赁合作条件是：

1、 我公司出租方做到：

2、 租赁方做到：

3、  合作期限：8-10年。合同期满设备产权归租赁方所有，其他服务事宜有我公司负责。